Peningkatan Volume Penjualan Yang Dipengaruhi Promosi Dan Diskon Melalui Keputusan Pembelian Sebagai Variabel Intervening Pada Umkm Es Teh Masyo Sentul
Main Article Content
Abstract
This study aims to analyze the effect of promotion and discounts on sales volume through purchasing decisions as an intervening variable at UMKM Es Teh Masyo Sentul. This research employed a quantitative approach using a survey method. The population consisted of consumers of UMKM Es Teh Masyo Sentul, with a sample of 100 Konsuments selected through purposive sampling technique. Data were collected using questionnaires measured with a Likert scale. The data analysis technique used was Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) with the assistance of SmartPLS software. The results showed that promotion had a positive and significant effect on purchasing decisions, discounts had a positive and significant effect on purchasing decisions, and purchasing decisions had a positive and significant effect on sales volume. Furthermore, purchasing decisions were proven to mediate the relationship between promotion and discounts on sales volume at UMKM Es Teh Masyo Sentul. These findings indicate that the implementation of appropriate promotional strategies and discount programs can enhance consumers' purchasing decisions, which in turn contribute to increased sales volume
Article Details
References
Alghifari, M. F., & Rahayu, S. (2021). Pengaruh Promosi dan Diskon Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Sektor Kuliner Usaha Mikro. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, 14(2), 115–128.
Alicia, S. (2023). Analisis Potongan Harga Sistematis terhadap Dorongan Impulsif Konsumen Generasi Z. Jurnal Ilmiah Pemasaran Kontemporer, 8(1), 45–56.
Bagasasi, F., & Hadita. (2024). Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Usaha Minuman Teh Poci Pondok Hijau Bekasi. Jurnal Administrasi Bisnis dan Komunikasi, 3(1), 12–25.
Febriyanti, M. D. (2025). Pengaruh Harga, Variasi Produk, dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Konsumen melalui Keputusan Pembelian sebagai Variabel Intervening pada Es Teh Poci di Prajekan, Bondowoso. Jurnal Manajemen Bisnis dan Akuntansi, 12(1), 74–89.
Firmansyah, A. (2023). Perilaku Konsumen dan Keputusan Pembelian: Teori dan Implementasi dalam Pemasaran UMKM. Qiara Media.
Hansyah, P. (2024). Pengaruh Digital Payment, Promosi Diskon, Dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Volume Penjualan UMKM Di Labuhanbatu. Jurnal Ilmiah Ekonomi Manajemen, 15(2), 130–145.
Hozeimah, & Ulum, R. (2025). Strategi Promosi dan Inovasi dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Penjual Es Teh Indonesia di Kota Bangkalan. Jurnal Riset Ilmu Manajemen, 3(2), 98–112.
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management (16th global ed.). Pearson Education.
Lina, M. (2023). Evaluasi Strategi Promosi Potongan Harga pada Usaha Kecil Menengah Sektor Kuliner. Jurnal Pengembangan Ekonomi Kewirausahaan, 11(4), 310–323.
Musnaini. (2020). Pengantar Manajemen Pemasaran Modern: Konsep, Strategi, dan Implementasi. CV. Salim Media Indonesia.
Nurhalizah, S. (2024). Aplikasi Structural Equation Modeling (SEM) dalam Menganalisis Keputusan Pembelian Sektor Waralaba Kuliner Lokal. Jurnal Statistika Riset Bisnis, 6(1), 55–68.
Nurhayati, L. (2023). Pengaruh Promosi terhadap Penjualan UMKM S3Shop di Kecamatan Conggeang Jawa Barat. Jurnal Pengabdian Dan Riset Pemasaran UMKM, 5(2), 142–151.
Rahayu, A. (2025). Pengaruh Harga, Promosi, dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian pada Es Teh Ratu Jepara. Jurnal Riset Manajemen Kontemporer, 4(1), 18–32.
Ramadhani, D. (2025). Pengaruh Promosi dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Studi: Gerai Es Teh Ori Cabang Andi Tenriadjeng Kota Palopo). Jurnal Pemasaran Terapan, 7(3), 214–227.
Sanjaya, I. P. A. (2020). Manajemen Pemasaran Strategis: Nilai, Loyalitas, dan Hubungan Pelanggan. Andi Offset.
Saputra, A. (2021). Dasar-Dasar Ilmu Manajemen Keorganisasian Bisnis Abad 21. CV. Media Sains Indonesia.
Sofiah, S., & Nurmulya, F. (2024). Pengaruh Promosi Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli Konsumen Es Teh Poci. Jurnal Manajemen Bisnis Tri Bhakti, 18(2), 105–119.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Edisi ke-2). Alfabeta.
Syalsabila, X. N. (2025). Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Pada Es Teh “Kampul” di Desa Winong Baru. Jurnal Kajian Sosial Dan Budaya Lokal, 4(1), 33–46.
Tohari, M. (2021). Analisis Penggunaan SmartPLS dalam Pengujian Variabel Intervening Pada Penelitian Manajemen Strategis. Jurnal Aplikasi Statistika Bisnis, 9(3), 180–195.